小眾品牌逆襲 盯緊個性化市場

中國品牌策劃網消息:無論是降價亦或折扣,都表現著奢侈品牌開始降低姿態,試圖迎合消費者的需求,為日漸低迷的市場尋找新的增長契機。小眾品牌認為,此時也許是進入中國的最好時機,他們所看重的恰恰是大牌苦惱的——消費者越來越多的個性化需求。



個性化打破常規

在發展初期的奢侈品市場里,消費者更看重原材料本身的價值,而現在經過多年培養,已趨成熟的市場環境與消費者,更看重設計和藝術,這對以創意為先的小眾品牌來說是一個比原來更好的市場拓展機會。

與奢侈品市場過渡期,消費者對于品牌和Logo的迷戀不同,成熟奢侈品市場上的消費者,追求的是符合自身品位,富有個性化的產品。事實上,小眾品牌的管理者們,并不排斥甚至欣喜于消費者對品牌“小眾”的這一定位。他們認為,不走大眾化路線的小眾品牌,首先從基礎上避免與大牌的競爭。其次頂級品牌的常規產品固然經典,但市場化的運作容易造成產品過量,無法適應當今消費者“特別給某人”這一追求稀缺與個性化的需求;同時在產品造型上,小眾品牌更為多變,為尋求設計或藝術上共鳴的消費者準備了更多的選擇。

隨著中產消費者的增加、奢侈品購買低齡化,自用型奢侈品成為中國市場的銷售主力。這群中堅消費者,層次化明顯,接觸的品牌更多元化,教育程度高對于行業的了解更加清晰,更樂于尋找與自身想法相近似的品牌設計。因此,重點布局個性化市場的小眾品牌,更容易引起關注,同時,這類品牌注重性價比的品牌策略也更容易打動消費者。

小眾品牌逆勢增長

小眾品牌在低迷的奢侈品大環境下逆勢增長,并不僅僅表現在中國市場,同時也并非局限于獨立品牌身上。

在未來一段時間內小眾品牌將把最大的目標市場鎖定在中國和亞洲其他市場。但是從市場策略上將明顯有別于傳統奢侈品大牌,僅從店鋪數量上來看,在重要城市總共三到四家精品店,便能滿足品牌現階段的需求。

奢侈品市場的每一次?;闖⒉皇且桓魴碌幕?,如現階段中國市場個性化需求的增加,是由禮品市場像自用型市場的轉變,而這正符合了小眾品牌的一致定位。同時,這一轉變所導致的奢侈品行業一系列調整,對品牌、市場和消費者來說都是一種健康的發展趨勢。

堅守獨立自主發展

集團化運營與獨立發展,從正反兩個方面看待,各有利弊,最終取決于品牌定位的選擇。在集團運營中,單一品牌能更便捷的享受內部單位間的協作,同時在銷售渠道、媒體推廣和運營成本上享有優勢。但是,對于定位在個性化的小眾品牌,在大環境的操控下,容易失去自己的獨創性,產生趨于大眾化的產品同質現象。集團策略在某些程度上會導致品牌失去自我的方向感,在細節上失去掌控能力。

事實上,例如在中國地區保守詬病的奢侈品售后及維修上,獨立小眾品牌的解決便遠比集團化知名品牌更被消費者肯定。集團化品牌的維修在中國地區多是以集團為單位的綜合維修部,如鑒定為消費者使用不當產生損毀則需支付不菲的維修費用,但對于如何判定過失歸結品牌大多避而不談。而小眾品牌,面對這樣的問題,大多會選用完全不同的解決方式。小眾品牌在開拓中國市場時,多采用于購物中心設立精品店,這一形式固然增強了品牌的掌控能力,但無疑將放緩品牌擴張市場的步伐。在未來的日子里,尋求更了解中國奢侈品市場和具有行業技術的本土專業伙伴來合作,將是小眾品牌重要且長期的發展策略。

     (文章來源:中國品牌策劃網)